Joka päivä joudumme olemaan tekemisissä v altavan ihmisvirran kanssa, jotka eroavat toisistaan kommunikaatiotavan, kasvatustason, koulutuksen, luonteen, luonteen ja muiden tekijöiden suhteen, jotka kannattaa ottaa huomioon puhuttaessa. Joskus keskusteluissa tai neuvotteluissa ihmisten vaikuttamisen tietäminen ei tekisi pahaa. Tässä artikkelissa käsitellyt 10 psykologista temppua opettavat sinulle kuinka manipuloida ihmismieliä.
Manipulointitekniikoita harjoittavat pääsääntöisesti hypnologit, psykologit, psykoterapeutit sekä huijarit ja muut, jotka ovat kiinnostuneita ihmisten johtamisesta. On syytä huomata, että tällaiseen vaikutukseen on olemassa v altava määrä erilaisia menetelmiä. Jotkut tekniikat vaativat pitkän harjoittelun hallitsemaan. Tässä artikkelissa paljastamme ihmisiin vaikuttamisen salaisuudet. 10 psykologista temppua, joista keskustelemme alla, voivat jokainen hallita ilman tiettyä psykologian tietämystä.
Mikä onmanipulointi?
Manipulaatio on eräänlainen sosiaalinen vaikuttaminen, johon keskittyvät erilaiset ehdotusmenetelmät, jotka vaikuttavat keskustelukumppaniin alitajunnan kautta. Tämän tiedon omaava henkilö on luonteeltaan hienovarainen psykologi. Hänelle on yleensä tyypillistä pukea eri naamioita tiettyihin rooleihin ja pakottaa hänet vaivattomasti tekemään jotain, mitä vastustajalla ei ole tapana tehdä. Sellaiset ihmiset saavat haluamansa tietyillä tekniikoilla ja osaavat vaikuttaa ihmisiin.
Psykologinen manipulointi: mistä ne on tehty?
Aktiivinen dialogi ei tarkoita vain sanallisen tiedon siirtämistä, vaan siihen liittyy myös ei-verbaalisia viestintäkeinoja. Keskustelun aikana kaikki yksityiskohdat ovat tärkeitä: keskustelukumppanin käytös, asento, mieliala ja ulkonäkö. Ihmisen ulkonäkö auttaa saamaan tietoa ja muodostamaan jonkinlaisen käsityksen tästä henkilöstä. Psykologiassa on olemassa seuraavia ei-verbaalisia tapoja vaikuttaa ihmisiin:
- Symbolit ovat attribuutteja, jotka korostavat sosiaalista asemaa tai henkilökohtaisia uskomuksia ja asennetta maailmaan. Se voi olla esimerkiksi risti tai sormus nimettömässä sormessa.
- Erityiset tervehdykset - silmänisku, suudelma, kädenpuristus sekä katseen ja askeleen suunta.
- Paralingvistisiin viestintäkeinoihin kuuluvat puhenopeus, käsieleet, intonaatio, puheen tauot ja äänenvoimakkuus sekä etäisyys vastustajien välillä.
Kuinka vaikuttaa ihmiseen puheella? Psykologiassa on erilaisia tapojaargumentaatio, NLP verbaaliset menetelmät, metaforat, toisten ihmisten käyttäytymisen ja puheen kopioiminen. Yllä olevia merkkejä tulkitsemalla voit helposti hallita ihmisiä.
Nimetaika
Kutsumalla keskustelukumppania nimellä, osoitamme tällä tavalla paitsi muodollista kohteliaisuutta ja kunnioitusta häntä kohtaan, myös korostamme, että olemme kiinnostuneita henkilöstä itsestään ja hänen mielipiteestään. Ensimmäinen, joka paljasti psykologiassa kuinka ihmiseen voi vaikuttaa, oli amerikkalainen psykologi Dale Carnegie. Hänen mukaansa kutsumalla tiettyä henkilöä nimellä rohkaisemme hänen egoaan ja v altaamme hänet.
Huomaa, että sympatiaa voi herättää paitsi puhuttelemalla henkilöä nimellä, myös keskittymällä sosiaaliseen asemaan, asemaan ja arvonimiin, jos niillä on jotain merkitystä keskustelukumppanille.
Nimi on eräänlainen persoonallisuuden symboli. Kutsumalla henkilöä nimellä, voit siten herättää positiivisia tunteita tiedostamattomalla tasolla, ystävällisen vastauksen ja kiitollisuuden, luottamuksen ja myötätunnon tunteita.
Kohtimien voima
Kaikki pitävät siitä, että heitä kehutaan. Mutta mitä salata, joskus jopa avoin imartelu on miellyttävää. Ja muuten, ei ole mitään hävettävää. Sitä pidetään yhtenä psykologisista menetelmistä. Kuinka vaikuttaa ihmisiin tällä tiedolla? Se on imartelua, joka voidaan muuttaa tehokkaaksi aseeksi taistelussa neuvottelujen onnistumisesta, kun sitä käytetään oikein. Yksi imartelun pääperiaatteista on rehellisyys, joten on tärkeää puhua avoimesti ja vilpittömästi, muutentapauksessa se voi aiheuttaa vain vihamielisyyttä ja hylkäämistä, koska valhe on aina silmiinpistävää. Puhuaksesi kauniisti ihmisestä on tärkeää tietää hänen mielipiteensä itsestään, eikä ole tarpeetonta ymmärtää ihmisten psykologiaa. Älä sano ääneen, mistä keskustelukumppani ei ehkä pidä. Lisäksi ei ole suositeltavaa imartella henkilöä, jolla on alhainen itsetunto, koska hän voi ottaa sen vihamielisesti.
Peili
Yksi tunnetuista tavoista vaikuttaa ihmisiin on keskustelukumppanin peilikuva. Tämä on yksi helpoimmista ja nopeimmista poluista keskinäiseen ymmärtämiseen, ja tämä menetelmä toimii kaikin mahdollisin tavoin. Jos keskustelukumppanillasi on esimerkiksi tapana pitää kädet taskuissa keskustelun aikana, kiinnitä siihen huomiota ja kopioi se. Lisäksi voit muistaa vastustajan mielipiteen, muotoilla hänen sanojaan jättäen vain merkityksen ja ilmaista sen hänelle. Tällä tavalla osoitat, että sinulla on yhteisiä näkemyksiä tietyistä asioista ja mahdollisesti samank altaisia kiinnostuksen kohteita. Kaikki tämä varmasti kiinnittää huomiosi. Tämä on yksi psykologien johtamisen salaisuuksista. Kuinka vaikuttaa ihmisiin mimikrillä?
Ihmiset, joilla on matkimistaidot, pyrkivät kopioimaan muiden käyttäytymistä ja kommunikaatiotapoja. Psykologit ovat antaneet tällaisen henkilön määritelmän kameleontille kyvystä sulautua ympäristöön. Meidän aikanamme voit tavata sellaisen ihmisen, joka on luonteeltaan”kameleontti”, ja tätä taitoa voidaan myös kehittää itsessäsi ja toteuttaa käytännössä tietoisesti, mikä auttaa kiinnostumaankeskustelukumppani hänen henkilölleen ja suotuisasti asetettu. Psykologisen matkimisen tutkimukset osoittivat, että ne, jotka joutuivat kopioinnin kohteeksi, suhtautuivat myönteisesti paitsi kopioijaan, myös kaikkia ihmisiä kohtaan yleisesti. Asiantuntijat selittävät tämän sillä, että ihmiset, joilla on jäljittelijöitä, tuntevat olonsa tärkeämmiksi ja itsevarmemmiksi, mikä vaikuttaa positiivisesti heidän käyttäytymiseensa ja asenteeseensa ympäröivään maailmaan.
Älä arvostele
Asiantuntijat kiinnittävät paljon huomiota kysymykseen siitä, miten ihmisiin voi vaikuttaa, ja vaikuttamisen psykologisiin tavoihin. Sanat voivat kuitenkin myös pilata mielipiteesi itsestäsi, joten sinun tulee noudattaa yleisiä sääntöjä kommunikoidessasi keskustelukumppanin kanssa. Ensinnäkin, sinun ei pitäisi arvostella vastustajaasi, koska kukaan ei pidä kritiikistä, edes ne, jotka vaativat rehellisyyttä. Siksi älä usko, että teet hänelle suuren palveluksen kritiikin avulla. Toiseksi, sinun ei pitäisi riidellä keskustelukumppanisi kanssa ennen kuin olet sinisilmäinen, vaikka olisit varma, että olet oikeassa. Jotta et jätä itsellesi ja vastustajallesi epämiellyttäviä tunteita keskustelun jälkeen, sinun on toimittava mahdollisimman hienovaraisesti. Paras vaihtoehto kiistatilanteessa olisi pääsy "maailmaan".
Jos sinun on oikaistava keskustelukumppania, sinun on ensin oltava samaa mieltä hänen kanssaan, sitten löydettävä vahvuuksia hänen tuomioissaan, käytettävä niitä tukena väittämään syyttömyytensä. Tällä menetelmällä voit selvittää herkimmät hetket ja työntää vastustajasi oikeaan ajatuslinjaan. jotta ei pilatasuhteet, vaan pikemminkin parantaa niitä ja saavuttaa sympatiaa keskustelukumppanilta, sinun on unohdettava kritiikki ja kiistat.
Benjamin Franklin -menetelmä
Tämä mies sen lisäksi, että hänestä tuli aikansa erinomainen poliittinen hahmo, häntä muistettiin paitsi diplomaattina, tiedemiehenä ja keksijänä, myös oman manipulointitavan, ihmisiin vaikuttamisen luojana. Omaelämäkerrassaan hän jakaa salaisuudet, kuinka paatunut vihollinen voidaan muuttaa ystäväksi. Luettuaan Franklinin kirjan Dale Carnegie sanoi: "Jos haluat tietää, kuinka vaikuttaa ihmisiin, sinun tulee lukea yksi Benjamin Franklinin elämän kiehtovimmista tarinoista." Tämän omaelämäkerran pääkohdat ovat seuraavat: henkilö, joka ainakin kerran teki sinulle hyvää, on halukkaampi auttamaan uudelleen kuin se, jota olet itse auttanut. Tätä psykologian menetelmää kutsutaan Franklin-ilmiöksi. Myös muilla sen ajan tunnetuilla henkilöillä oli tämä viisaus. Esimerkiksi Leo Tolstoi kirjoitti seuraavan: "Emme rakasta ihmisiä sen hyvän vuoksi, jonka he ovat tehneet meille, vaan siitä hyvästä, jonka olemme tehneet heille." Ja Marcel Proust muotoili tämän psykologisen periaatteen hieman eri tavalla: "He eivät rakasta sitä, jota he eivät anna kaulakorua, vaan sitä, jota he antavat." Joten sinun tarvitsee vain pyytää pieni palvelus henkilöltä, joka on tehnyt hyvän teon sinulle, ja hän on valmis tekemään sen uudelleen.
Rauhallinen, vain rauhallinen
Oletko huomannut, että erittäin itsevarmat henkilöt saavat luottamuksen helpommin kuin ne, jotka ovat jatkuvasti kiusallisia ja epävarmoja. tiedemieheton todistettu, että luottamus ja sisäinen rauha ovat arvostettuja jokaisessa ihmisessä ja ovat pieni temppu ihmisiin vaikuttamisessa. Tällaisen henkilön vieressä näyttää siltä, että hän tietää kaiken etukäteen ja toimii oman suunnitelmansa mukaan, vaikka joskus todellisuudessa se osoittautuu täysin erilaiseksi. Jos siis käyttäytyy rauhallisesti, hillitysti ja harkitusti, voit voittaa ihmiset.
Nyökkää päätäsi
Otettuasi selville, kuinka ihmisiä voidaan manipuloida sanoilla, älä unohda eleiden merkitystä. Esimerkiksi nyökkääminen keskustelun aikana edustaa suostumusta ja jonkin tiedon vahvistusta, mikä antaa keskustelukumppanille luottamusta sanoihinsa. On huomattava, että nyökkäämätön kuuntelija näyttää puhujan silmissä vähemmän houkuttelev alta kuin nyökkäävä kuuntelija. Lisäksi nyökkäys on nopeimmin samaa mieltä kaikesta kuulemastaan.
Yksinkertainen pyyntö
Yksi tehokas tapa saada jotain henkilöltä on aloittaa yksinkertaisella pyynnöstä. Helpon tehtävän suoritettuaan vastustaja tuntee tärkeänsä ja on siten valmis uusiin tehtäviin. Sitten, kun ensimmäinen helppo taso on suoritettu, pyydä tarvittaessa jotain painavampaa ja vaikeampaa. Näin voit asteittain siirtyä helpoista tehtävistä monimutkaisiin tehtäviin sujuvasti. Mitä tulee ihmisten hallintaan, asiantuntijat suosittelevat oikean ajan ja vastustajan mielialan valitsemista, eikä sinun pidä siirtyä pyynnöstä toiseen: on tärkeää pitää pitkä tauko eikä määrätä liikaa tehtäviä. Tutkimalla tätä menetelmää,markkinointitutkimukset ovat osoittaneet, että ihmiset, jotka suostuivat osallistumaan kampanjaan, olivat halukkaampia ostamaan tämän tai toisen tuotteen.
Väsymysvaikutus
Lisäksi 10 psykologista temppua ihmisiin vaikuttamiseksi ovat seuraavat menetelmät. Se sopii erinomaisesti ihmisen johtamiseen työssä. Pääsääntöisesti se tulee ottaa käyttöön työpäivän loppuun mennessä. Kun kellon osoittimet vihjaavat, että on aika viedä työnkulku päätökseen ja kollegasi odottaa jo innolla viikonloppua, on aika toimia. Tällä hetkellä, kun näet, että henkilö on hyvin väsynyt eikä valmis käsittelemään kysymyksiäsi, tule esiin ja ilmaise pyyntösi varovasti. Väsyneenä ihmisen on helpompi suorittaa tehtäväsi niin, että hän jää nopeasti jälkeen, kuin perehtyä ja käydä pitkiä keskusteluja. Äärimmäisissä tapauksissa voit saada tältä henkilöltä vastauksen, että hän tekee tämän työn huomenna. Mutta valinnaisinkin henkilö pyrkii alitajuisesti pitämään sanansa ja tekee sen, jos tietoinen päätös toimia toisin ei häiritse. Tässä suhteessa itseään palvelevat ihmiset voivat käyttää tätä psykologista liikettä edukseen. Samaa mieltä, myöhään illalla, kun energiasi on saavuttanut minimin, ja aamulla, kun ihminen on vielä hereillä ja henkisesti aktiivinen, näkemys samasta tilanteesta voi vaihdella merkittävästi.
Joka tapauksessa sinun tulee aina kiinnittää huomiota keskustelukumppanisi emotionaaliseen tunnelmaan. Esimerkiksi väsynyt henkilö tuskin kieltäytyy auttamasta sinua, vaan hän voi lykätä päätöstäseuraavana päivänä - vaikka positiivisen tuloksen mahdollisuudet voivat kasvaa. Hyvällä tuulella keskustelukumppanilla on taipumus suostua ymmärrettäviin ja yksinkertaisiin pyyntöihin, joissa hänen ei tarvitse valita toimintatapaa ja ratkaista ajankohtaisia asioita. Jos sinulla on tärkeitä asioita, jotka vaativat välitöntä ratkaisua, on parempi valita aika, jolloin vastustajasi on hyvällä tuulella.
Yllätys
Miten vaikuttaa ihmisiin? 10 psykologista temppua sisältää toisen melko vaikean menetelmän, joka vaatii kykyä ymmärtää ihmisiä ja kykyä improvisoida. Tämän menetelmän ydin on seuraava: saa vastustaja sanallisesti epäilemään sanojaan. Älä missään tapauksessa saa muuttaa keskustelua avoimeksi väitteeksi ja vielä enemmän arvostella keskustelukumppaniasi, jotta hän ei aiheuta vihaa tai ärsytystä. On tarpeen lähestyä asiaa hienovaraisemmin: tätä varten voit kääntää keskustelun vastustajalle epäsuotuisimpaan kanavaan. Tällä tavalla voit saavuttaa keskustelukumppanisi hämmennystä ja epävarmuutta. Valmistele odottamattomia kysymyksiä, jotka hämmentävät häntä. Ja nopeasti aloitteellisuutta menettävä henkilö tulee helposti ehdotettavaksi. Näin ollen on helppo vakuuttaa hänet, että tavoitteesi on myös hänen etujensa piirissä.
