Ihminen on jatkuvasti yhteiskunnassa, minkä vuoksi hänen täytyy kommunikoida ja olla vuorovaikutuksessa muiden ihmisten kanssa päivittäin. Ja tämä on yksi tärkeimmistä tekijöistä meidän jokaisen elämässä. Loppujen lopuksi ihmisen menestys ja hänen sosiaalinen asemansa määräytyvät suurelta osin kyvyllä neuvotella muiden ihmisten kanssa, löytää lähestymistapa heihin ja vaikuttaa heihin. Samalla me itse olemme usein muiden vaikutteita, mikä useimmiten on ristiriidassa etujemme kanssa.
Psykologisen vaikuttamisen menetelmiä ihmiseen tarkastellaan erillisessä psykologian suunnassa. Ne koostuvat erilaisista vaikuttamistavoista, joita käytämme lähes päivittäin ammatillisten, sosiaalisten ja perhesuhteiden rakentamisessa. Mitä menetelmiä psykologiseen vaikuttamiseen ihmiseen on olemassa ja mikä tavoite niillä voidaan saavuttaa?
Vaikutuskäsite
Tätä termiä käytetään useimmiten sosiologiassa ja psykologiassa. Psykologinen vaikutus ihmiseen ei ole muuta kuin vaikutus hänen ajatuksiinsa ja tunteisiinsa. Se on prosessi, joka muuttaa jonkun ympärillä olevan käyttäytymistä, asennetta, aikomuksia, toiveita ja ideoita. Tällainen psykologinen vaikutus ihmiseen ohittaa hänen tietoisuutensa, järkensä ja logiikkansa. Se toteutetaan käyttämällä ehdotuksia, vetoamalla kokemuksiin ja tunteisiin, tottumuksiin ja alitajuntaan, piilotettuihin peloihin ja eloisiin vaikutelmiin.
Vaikuta kohteisiin
Ihoon kohdistuvan psykologisen vaikutuksen piirteistä voidaan mainita sen tiedostamaton ja spontaani luonne sekä sosiaalisen kontrollin puute. Sitä käytetään tiettyihin tarkoituksiin, jotka voivat olla sekä positiivisia että negatiivisia.
Psykologinen vaikutus muihin ihmisiin kiinnostaa erityisesti liikemiehiä, markkinoijia, mainostajia ja yrittäjiä. Käyttämällä olemassa olevia vaikutusmekanismeja he voivat myydä tavaransa kannattavasti. Psykologisten vaikutustyökalujen oikea käyttö mahdollistaa näiden ammattien edustajien hyvän tuoton.
Psykologisella vaikutuksella henkilöön on muitakin tavoitteita. Näitä ovat:
- henkilökohtaisten tarpeiden tyydyttäminen muiden kustannuksella tai heidän kauttaan;
- oman olemassaolon tosiasian ja sen merkityksen vahvistus;
- oman "minän" tila-ajallisten rajojen ylittäminen.
Mutta joka tapauksessa henkilöön kohdistuvan psykologisen vaikutuksen tarkoitus on halu saada hänet tietoisesti tai alitajuisesti noudattamaan tiettyjä vaatimuksia, lakeja, asenteita tai normeja. Tällaisilla tekniikoilla esim. johtaja pyrkii alaistensa vaikuttamalla kokoamaan tiimiä tai antamaan ihmisille ajattelemisen aihetta, jotta he toimivat yrityksen hyväksi. Vanhemmat vaikuttavat psykologisesti lapsiinsa muodostaakseen täysipainoisen persoonallisuuden, josta tulee koulutettu ja lainkuuliainen maansa kansalainen ja hyvä ihminen.
Mainonta luodaan pakottaakseen ostajan ostamaan tietyn tuotteen. Ja tämä on sen päätarkoitus psykologiseen vaikutukseen ihmiseen. Se voidaan myös määrittää saamaan ihmiset äänestämään tiettyä ehdokasta, katsomaan elokuvaa, jonka budjetti vaati paljon rahaa, joka on palautettava pikaisesti jne.
Psykologisen ehdotuksen tavoitteet eivät aina ole positiivisia. Itsemurhapommittajat ovat esimerkki tästä. Ennen tehtävän suorittamista heille tehdään ehdotuksia, hypnoosia ja prosessointia, joka vakuuttaa heidät tappamaan muita ihmisiä ja kuolee itse. Kaikki tämä on ihmisluonnon vastaista.
Vaikutustyypit
Ihmiset suuntaavat yleensä sosiopsykologisen toimintansa yksilöihin tai kokonaisiin ryhmiin.
Samaan aikaan tiedemiehet ja tutkijat erottavat seuraavat henkilöön kohdistuvat psykologiset vaikutukset:
- Tiedot-psykologinen. Joskus sitä kutsutaan ideologiseksi ja propagandistiseksi. Se edustaa tiedon tai sanan vaikutusta. Tällaisen vaikuttamisen päätarkoitus on tiettyjen sosiaalisten (ideologisten) ideoiden, uskomusten ja näkemysten muodostuminen. Sen käyttö herättää ihmisissä sekä positiivisia että negatiivisia tunteita, aktiivisia massareaktioita ja samalla muodostaa pysyviä esityksiä-kuvia.
- Psykogeeninen. Tällainen vaikutus kohdistuu ihmisen aivoihin, minkä seurauksena yksilön neuropsyykkisessä toiminnassa alkaa havaita poikkeamia normista. Syynä tähän voivat olla esimerkiksi tapahtumien tai ympäristöolosuhteiden shokkivaikutukset. Siten kuvilla lukuisista uhreista tai joukkotuhosta on niin negatiivinen vaikutus ihmisen tajuntoihin, että hän menettää suuntansa, menettää kykynsä toimia järkevästi, joutuu umpikujaan, paniikkiin jne. Psykogeeninen vaikutus voi olla myös värillä. Siten kokeet ovat osoittaneet, että keltainen, oranssi, punainen ja violetti nopeuttavat pulssia, lisäävät verenpainetta ja syventävät hengitystä, kun taas violetti, sininen, syaani ja vihreä tuottavat päinvastaisen vaikutuksen.
- Psykoanalyyttinen. Tämän tyyppiselle vaikutukselle on ominaista erilaisten terapeuttisten aineiden vaikutus ihmisen alitajuntaan. Silmiinpistävin esimerkki tästä on syvän unen tai hypnoositilan tila. On myös menetelmiä, joissa psykologinen vaikutus henkilön tietoisuuteen sulkee pois mahdollisuuden vastustaa ei vain yksittäistä yksilöä, vaan myös ihmisryhmää,hereillä.
- Neurolingvistinen. Tämäntyyppinen psykologinen vaikutus henkilöön antaa sinun muuttaa hänen motivaatiotaan. Tämä tapahtuu, kun erityisiä kielellisiä ohjelmia tuodaan yksilön tietoisuuteen. Ihmisiin kohdistuvien psykologisten vaikutusten piirteet vaikuttavat tässä tapauksessa aivojen neurofysiologiseen toimintaan. Samaan aikaan tahdon- ja tunnetiloissa tapahtuu muutos. Tärkeimmät keinot psykologiseen vaikuttamiseen henkilöön ovat tässä tapauksessa erityisesti valitut verbaaliset (verbaaliset) ja ei-verbaaliset ohjelmat, joiden sisällön hallitsemisen jälkeen voidaan muuttaa yksilön tai ihmisryhmien ajatuksia, uskomuksia ja näkemyksiä. oikea suunta.
- Psychotronic. Tällainen vaikutus muihin ihmisiin tapahtuu, kun tietoa välitetään tiedostamattoman (ei-herkän) havainnon kautta. Esimerkiksi on olemassa kehitystä, joka johtaa matalataajuisiin ja korkeataajuisiin aivojen koodausgeneraattoreihin sekä dowsing-asennuksiin, jotka stimuloivat tiettyjä psykologisia reaktioita. Jälkimmäiset suoritetaan biologisten ja kemiallisten keinojen avulla.
- Psykotrooppinen. Tämän vaikutuksen välineitä ovat lääkkeet sekä biologiset ja kemialliset aineet. Joten jotkut voimakkaasti tuoksuvat elementit voivat vaikuttaa psyykeen. Niiden avulla voit muuttaa henkilön käyttäytymistä ja provosoida hänet suorittamaan tiettyjä toimia.
Sosiologiassa ja psykologiassa erotetaan myös suuntaavat ja ei-suuntaiset vaikutteet. Ensimmäinen näistä sisältää menetelmätvaikutus ihmiseen ehdotuksena ja suostutteluna. Ei-suuntautunut vaikuttaminen on mahdollista jäljittelyn ja tartunnan kautta.
Taivuttaminen
Tämä psykologisen vaikuttamisen menetelmä on yksi vaarattomimmista, mutta samalla tehokkaimmista. Tämä menetelmä perustuu tosiasioiden tarjoamiseen, jotka ilmenevät loogisen ketjun rakentamisessa pohdinnan aikana.
Mutta on pidettävä mielessä, että käyttämällä erilaisia psykologisia vaikuttamismenetelmiä henkilöön on otettava huomioon hänen älyllisen kehityksensä taso. On ainakin järjetöntä todistaa mitään henkisessä kehityksessä askeleen alempana olevalle yksilölle. Esitetyt väitteet ovat hänelle käsittämättömiä, ja siksi hän ei yksinkertaisesti hyväksy niitä. Älä myöskään saa vakuuttaa sinua älykkäämpää, koska se näyttää naurettav alta.
Vasta kun ihmismieli on hallinnut uuden tiedon, hänen aivonsa alkavat etsiä selityksiä. Tässä vaiheessa kaikki riippuu puhujan taivuttelutaidosta. On hyvä, jos hän onnistuu saamaan keskustelukumppanin luottamaan häneen. Tässä tapauksessa sinun tarvitsee vain vaihtaa uusia tietoja keskustelussa.
Kaikkien ihmiseen psykologisen vaikuttamisen menetelmien tärkein vaatimus on, että puhuja ei saa pettää vastustajaansa. Jos hänen äänestään kuuluu vain valhetta, luottamuksen taso alkaa välittömästi laskea. Joka tapauksessa henkilön, joka yrittää vakuuttaa keskustelukumppaninsa, tulee antaa vaikutelma arvov altaisesta henkilöstä.
Strategiatuskomukset
Miten sosiopsykologinen vaikutus ihmisiin? Voit tehdä tämän käyttämällä yhtä useista strategioista:
- Aggressiivinen. Se on rakennettu käytettävissä olevien tosiasioiden ristiriitaisuuteen. Tämä todistaa keskustelukumppanille, että puhuja on poikkeuksellinen henkilö. Henkilöllä on välittömästi halu kuunnella argumentit loppuun asti, jotta keskustelun aikana syntynyt looginen ketju purkautuu. Samanlaista strategiaa käyttävät pääsääntöisesti suostuttelun ja sanojen ammattilaiset.
- Passiivinen. Tällainen strategia voi toimia vain, jos henkilö tuntee keskustelukumppaninsa hyvin. Vakuuttaakseen hänet jostakin, hän alkaa antaa huolellisesti esimerkkejä omasta elämästään ja vertaa niitä suuren yleisön tuntemiin tapauksiin. Tällä hän saa vastustajan ajatukseen, jonka hän haluaa välittää hänelle. Tällainen informaatiopsykologinen vaikutus henkilöön on mahdollista vain, jos tuomioissa ei ole eroja ja epäjohdonmukaisuuksia. Tällaiset laiminlyönnit eivät anna sinun saavuttaa haluttua tulosta.
ehdotus
Tämä on myös yksi tavoista vaikuttaa ihmiseen psykologisesti. Kun sitä käytetään, vaikutus vastustajaan johtuu luodusta tunnetaustasta. Tämä saa ihmisen toimimaan kuten keskustelukumppani kertoo.
Suggestion on suostuttelu, joka käyttää sanallisia työkaluja, kuten katsekontaktia, sanoja jne. Nämä työkalut saavat ihmisen tekemään kuten käsketään.
Ehdotuksesta voi tulla tehokas työkalu vain, joskun ihminen noudattaa sanojaan. Jos hän alkaa yrittää "opettaa elämään", puhua menestyksen saavuttamisen laeista ja käyttäytymissäännöistä yhteiskunnassa, mutta samalla hänen käytöksensä ja ulkonäkönsä eivät herätä kunnioitusta, vastustajalla ei todennäköisesti ole halua. matkimaan häntä. Likaisissa vaatteissa olevan, savulta haisevan uupuneen yksilön sanat näyttävät naurettav alta, naurettav alta ja säälittävältä. Siksi jokaisen, joka haluaa auttaa keskustelukumppaniaan neuvoilla, tulee ensin ymmärtää nykyinen tilanne, tunkeutua esiin nousseesta ongelmasta ja asettua vastustajansa paikalle. Vain näin voit alkaa ilmaista oikeita ajatuksia ja tukea niitä, jotka sitä tarvitsevat.
Mikä on ehdotuksen menestys?
Tällä psykologisen vaikutuksen menetelmällä on joitain vivahteita. Joten ihmisen on inspiroitava ajatuksensa itsevarmalla äänellä, ilman epäilyksen varjoa. Joskus idean onnistuminen tai epäonnistuminen riippuu suoraan puhutun lauseen sävystä.
Toinen tekijä, joka määrää henkilöön kohdistuvan vaikutuksen tuloksen, on hänen ehdottavuus. Ja tämä indikaattori on puhtaasti yksilöllinen. Esimerkiksi alle 12-14-vuotiailla lapsilla sekä päättämättömillä ja epävarmoilla ihmisillä on havaittavissa korkea ehdottavuus.
Tällainen menetelmä on erityisen tehokas, kun puhuttujen sanojen merkitys yhdistetään keskustelukumppanille ymmärrettävään ja tuttuun ulkoiseen tietoon.
Jos haluat todistaa henkilölle, että suostumallaSaatavilla olevat argumentit, hän on tyytyväinen, sinun tulee antaa esimerkki jostain negatiivisesta tuloksesta, joka varmasti odottaa häntä, kun hän kieltäytyy ehdotetuista ajatuksista.
Jäljitelmä
Usein käytämme tiettyjä menetelmiä vaikuttaa ihmiseen, emmekä itse edes epäile sitä, koska tämä tapahtuu alitajunnan tasolla. Joten henkilöstä, joka on saavuttanut mitä tahansa korkeuksia henkisesti tai urallaan, tulee varmasti ihailun ja kunnioituksen kohteeksi. Samaan aikaan vähemmän kokeneet ihmiset alkavat ottaa esimerkkiä niistä, jotka onnistuivat toteuttamaan toiveensa. On pidettävä mielessä, että jäljitelmän kohteen tulee aina olla korkealla. Jotta voit käyttää tätä psykologisen vaikutuksen menetelmää ihmisiin, sen on oltava ihastuttava, mieleenpainuva, kirkas ja houkutteleva kaikissa tilanteissa. Toisin sanoen hänen on tyydytettävä ympärillään olevien ihmisten halu seurata hänen ihannettaan.
Miksi ihminen pyrkii olemaan kuin idoli?
Jäljittelyn perustana on usein tunnepurkaus tai tiedostamaton kateus. Joten kaikilla lapsilla on tapana ottaa esimerkkiä vanhemmiltaan ja kasvaessaan - ikätovereiltaan tai epäjumaliltaan. Joskus ihminen kantaa jäljittelynhalua läpi koko elämänsä. Joskus tämä psykologinen vaikutus työntää ihmiset positiivisiin tai negatiivisiin tekoihin. Esimerkiksi teini poimii tupakan, kuten monet hänen luokkatoverinsa tekevät. Tai nuori alkaa harrastaa tätä tai toista lajia yrittääkseen olla idolinsa k altainen.
Ihmiset käyttävät tahattomasti tällaisia psykologisen vaikuttamisen menetelmiä. On epätodennäköistä, että julkkikset asettavat itselleen tavoitteen saada faninsa lihomaan tai laihduttamaan. Mutta siitä huolimatta niillä on sellainen vaikutus, ja joskus se on melko voimakas.
Infektio
Tämä menetelmä ihmisten psykologiseen vaikuttamiseen on vanhin ja tutkituin. Se perustuu tunnetilan siirtymiseen ihmiseltä toiselle.
Varmasti monet ovat elämässään kohdanneet tällaisen tilanteen, kun hyvä mieli oli pilalla yhtäkkiä ilmestyneen miehen takia, joka kyyneleet silmissään alkoi kertoa säälittävää tarinaansa. Ihana mielentila katosi jonnekin. Tunnelma laski ja muuttui samank altaiseksi kuin keskustelukumppanilla. Erityisen vaikutuksellisen luonteen sellaisessa tilanteessa ei tarvinnut edes kuulla surullisia sanoja. Mieliala alkoi laskea tunnetasolla vastaanotettaessa signaaleja lähistöltä.
Toinen silmiinpistävä esimerkki, joka on tyypillinen tartuntamenetelmälle, on paniikki. Tällainen psykologinen vaikutus on erityisen silmiinpistävä väkijoukossa. Jos yksi heistä panikoi suuren joukon ihmisiä, jotka ovat yhtäläisessä kriittisessä tilassa, melkein kaikki läsnäolijat alkavat taipua tälle tunteelle.
Tarkoitus voi kuitenkin tulla paitsi negatiivisten tunteiden mukana. Erittäin hyvä alkaenhauskanpito, nauru ja positiivinen mieliala välittyvät ihmisestä toiseen.
