Kuinka vaikuttaa ihmiseen: tapoja ja menetelmiä psykologiassa

2024 Kirjoittaja: Miguel Ramacey | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 06:18

Oppiminen vaikuttamaan muihin ihmisiin ei ole helppoa. Psykologian hienouksien tunteminen auttaa sinua kuitenkin oppimaan, kuinka tämä tehdään. Se vaatii paljon harjoittelua, mutta lopulta tässä artikkelissa suosittelemastamme käytöksestä tulee tapa. Joten kuinka vaikuttaa ihmiseen?

On monia tapoja. Dale Carnegie antoi kuitenkin tehokkaimmat neuvot lukijoilleen. Kuinka vaikuttaa ihmisiin, hän kertoi kirjassaan "Kuinka voittaa ystäviä …". Tämä on kuuluisan kirjailijan ja puhujan kuuluisin kirja. Hänen antamansa neuvot ovat erittäin arvokkaita. Keskustelemme myös useimmista hänen suosituksistaan.

Voidaanko ihmisiä manipuloida?

Tietenkin voit. On kuitenkin tärkeää ottaa huomioon: et pysty hypnotisoimaan oikeaa henkilöä. Mutta se on täysin mahdollista vakuuttaa. Ja korkein taito on saada hänet uskomaan, että hän itse teki tämän päätöksen. Miten tämä saavutetaan? Ensinnäkin on tarpeen rakentaa keskinäisiin suhteisiin perustuvia suhteitamyötätuntoa. Itsevarmat ihmiset kaunopuheisesti ja vilpittömästi hankkivat aina muiden tuen.

Ennen kuin alat harjoitella muihin ihmisiin vaikuttamista, mieti miksi tarvitset sitä. Tarvitset tietyn tavoitteen. Ilman sitä et todennäköisesti menesty tällä alalla.

Hymy on kaikki kaikessa

Hänellä on keskustelukumppanit keskenään. Hän osoittaa ystävällisyyttä ja halukkuutta tehdä yhteistyötä. Tunnemme alitajuisesti myötätuntoa niitä kohtaan, jotka tervehtivät meitä hymyillen. Ja vastauksena alamme hymyillä yhtä tarttuvana. Ja hymyn tulee olla vilpitön. Ihmiset tunnistavat alitajuisesti väärennökset.

Lisäksi vilpitön hymy vaikuttaa tunnetilaan ja parantaa mielialaasi toisinaan. Se vähentää stressiä ja stimuloi henkistä toimintaa. Joten hymyile niin usein kuin mahdollista.

Hyväksyntä, ei kritiikkiä

Dale Carnegie huomauttaa, että ihmisten halu saada kiitosta muilta on erittäin suuri. Siksi, jos haluat saavuttaa jonkun suosion ja halun tarjota palvelua, sinun on näytettävä itsesi ihmisenä, joka on kiitollinen ja antelias kiitosta vastaan, eikä ole altis kritiikkiin.

Joten Abraham Lincoln pilkkasi usein vastustajiaan nuorempana. Kunnes yksi hänen loukkaantuneista ihmisistä haastoi hänet kaksintaisteluun. Siitä lähtien Abraham on oppinut olemaan suvaitsevaisempia toisten puutteita kohtaan. Sisällissodan aikana, kun hänen työtoverinsa puhuivat ankarasti eteläisistä, hän jopa huomautti: "Älä arvostele heitä. Samanlaisissa olosuhteissa olisimme täsmälleen samanlaisia."

Vaatii vahvaa luonnetta ja jopa kykyä empatiaa olla tuomitsematta muita ja antaa anteeksi heidän virheensä ja epätäydellisyytensä. Älä koskaan arvostele ketään, etenkään muiden ihmisten seurassa.

Opi vilpittömästi kehua ihmisiä, kiittää useammin ja pyytää anteeksi tarvittaessa. Vilpittömyyden saavuttaminen muita kohtaan auttaa tiettyä ajattelutapaa. Runoilija ja filosofi Ralph Waldo Emerson väitti, että jokainen hänen tapaamansa henkilö oli jollain tavalla parempi. Ja pitää aina olla valmis pohtimaan näitä hyveitä ja tunnustamaan ne.

Ole mukaan ja ole kiinnostunut

Benjamin Disraeli sanoi kerran: "Puhu miehelle itsestään, niin hän kuuntelee sinua tuntikausia."

Ihmiset ovat kiinnostuneita ensisijaisesti itsestään, joten he ovat aina iloisia nähdessään henkilön, joka jakaa tämän kiinnostuksen kohteen. Psykologit neuvovat puhumaan vähemmän ja kuuntelemaan enemmän. Se, joka ei osaa kuunnella ja puhuu jatkuvasti itsestään, on egoisti, joka ei voi herättää positiivisia tunteita muissa.

Kysy keskustelukumppaniltasi usein kysymyksiä häntä kiinnostavista aiheista ja nyökkää myötätuntoisesti vastauksena hänen huomautuksiinsa. Sigmund Freud osasi osoittaa kiinnostuksensa keskustelukumppaniin niin taitavasti, että hän rentoutui ja puhui kaikista salaisista kokemuksistaan.

Theodore Rooseveld valmistautui huolellisesti ennen tapaamista uuden tuttavan kanssa - hän tutki harrastuksiaan, koska hän ymmärsi, että tie ihmisen sydämeen kulkee keskustelun kautta hänen kiinnostuksen kohteistaan. Lisäksi hän käytti aikaa keskustellakseen henkilökunnan kanssa ja oppiakseen lisääjokainen henkilö. Hän tiesi kaikkien palvelijoiden nimet. Jälkimmäinen kohteli häntä suurella myötätunnolla. Hän osoitti ihmisille arvostavansa heitä - ja vastineeksi hän sai paljon enemmän.

Soita nimellä useammin

Oman nimen ääni on miellyttävä kaikille. Dale Carnegie uskoi, että se on osa persoonallisuutta ja näyttää vahvistavan sen olemassaolon. Tämä saa keskustelukumppanin tuntemaan positiivisia tunteita nimensä sanojaa kohtaan.

Myös Dale Carnegie neuvoo muistamaan (tai pikemminkin kirjoittamaan) tärkeitä tietoja oikeista ihmisistä. Esimerkiksi syntymäaika, siviilisääty, lasten lukumäärä. Tämä auttaa voittamaan henkilön suosion ja tarvittaessa vaikuttamaan häneen merkittävästi.

Vältä riitoja

He sanovat, että totuus syntyy kiistassa. Psykologit sanovat kuitenkin, että käytännössä jokaisella vastustajalla on oma mielipiteensä. Siksi kiista on pohjimmiltaan täysin turhaa ajan ja vaivanhukkaa.

Väittelyllä yrität todistaa henkilölle, että hän on väärässä. Eli pidät itseäsi paljon älykkäämpänä ja kokeneempana kuin hän tässä asiassa. Ja vaikka olisikin, halvennat toista henkilöä.

Tämän seurauksena molemmilla osapuolilla on konfliktitekijä, joka kehittyy helposti konfliktitilanteeksi. Eikä se johda mihinkään hyvään. Erotut kuitenkin vihollisina.

Dale Carnegie, joka selittää, miten ihmiseen voi vaikuttaa, neuvoo olemaan ryhtymättä kiistoihin. Toki mielipiteesi saa myös ilmaista. Ole kuitenkin varmalisää, että tämä on vain sinun näkökulmasi. Samalla Carnegie neuvoo miettimään toisen ihmisen mielipidettä tarkemmin ennen kuin todistaa päinvastaista vaahdolla suussa.

Jos kiista on kuitenkin väistämätön, yritä pysyä rauhallisena ja luottavaisena. Ennen keskustelua mieti huolellisesti omia väitteitäsi. Mielipiteesi on tuettava tosiasioita, joita keskustelukumppani ei voi kumota. Vasta sitten voitat tämän kiistan.

Myönnän virheesi

Dale Carnegie neuvoo oppimaan myöntämään oman virheensä. Ja sinun on tehtävä tämä ennen kuin keskustelukumppani huomauttaa sinulle. Myönnä virheesi nopeasti ja päättäväisesti. Näin tyydytät keskustelukumppanisi turhamaisuuden, ja vähän myöhemmin hän päättää osoittaa suvaitsevaisuutta ja antaa sinulle anteliaasti anteeksi.

Carnegie itse käytti kerran taktiikkaansa lain virkailijaa vastaan. Hän löysi hänet ulkoiluttamassa koiraansa puistossa ilman kuonoa. Dale ei kuitenkaan antanut hänen nostaa syytteitä ja vakuutti vilpittömästi, että hän oli erittäin pahoillaan väärinkäytöksestään eikä tekisi sitä uudelleen. Tämän seurauksena poliisi vapautti hänet ilman sakkoa. Kyllä, ja olet samaa mieltä siitä, että itsesi kritisoiminen on paljon miellyttävämpää kuin antaa muiden tehdä se.

Käytä vastustajasi heikkoutta

Huomaa, että väsynyt henkilö on vastaanottavaisempi keskustelukumppanin väitteille tai uskomuksille. Asia on siinä, että väsymys vaikuttaa psyykkisen energian tasoon ja vähentää sitä. Jos pyydät palvelusta väsyneeltä henkilöltä, saat todennäköisesti senseuraava vastaus on: "OK, teen sen huomenna." Hyvä uutinen on, että hän todennäköisesti tekee sen edelleen. Loppujen lopuksi ihmiset, jotka eivät pidä lupauksiaan, kärsivät psykologisesta epämukavuudesta.

Jos sinun täytyy pyytää joltain palvelusta, on hyvä idea soveltaa kolmen kyllä -sääntöä. Muutaman ensimmäisen huomiosi pitäisi saada keskustelukumppanisi haluamaan olla kanssasi samaa mieltä. Esimerkiksi: "Mikä kaunis solmio! Luultavasti merkkituote?". Kahden myöntävän huomautuksen jälkeen keskustelukumppanisi suostuu täyttämään minkä tahansa pyyntösi.

Reflect

Toista omia sanojasi useammin, mutta eri kontekstissa. Tämä saa aikaan ystävällisen asenteen välähdyksen sinua kohtaan. Tätä tekniikkaa käyttävät erityisen usein psykoterapeutit.

Lisäksi monet ihmiset alkavat kommunikoidessaan alitajuisesti kopioida keskustelukumppanin käyttäytymistä, ilmeitä ja eleitä. Tämä on ihmisten vaikutus muihin. Tämä voidaan kuitenkin tehdä myös tiettyä tarkoitusta varten. Loppujen lopuksi ihmisillä on taipumus olla myötätuntoisia niitä kohtaan, jotka ovat heidän k altaisiaan.

Toisiin vaikuttaminen intonaatiolla

Ihmisen toimintaan vaikuttaa alitajunta. Sinun tarvitsee vain päästä hänen luokseen, ohittaen varovaisen tietoisuuden. Tätä varten psykologit suosittelevat intonaatiota.

Kuvittele, että kuulut joukkoon ihmisiä, jotka on asetettava vastaanottamaan positiivisia tunteita. Alat kertoa heille jostain neutraalista tai hauskasta tapahtumasta (elokuvan katsominen,keskustelu lapsen kanssa jne.), Erityisesti korostamalla intonaatiota kuten "miellyttävä", "iloinen", "rento". Voit jopa lausua ne järjestelyllä. Sinua kuuntelevat ihmiset kokeilevat näitä kuvia automaattisesti itselleen – ja nyt tunnelma huoneessa on paljon vähemmän jännittynyt.

Tärkeintä on varmistaa, että et vahingossa anna ihmisille negatiivista asennetta. Kuinka vaikuttaa negatiivisesti ihmiseen? Se on hyvin yksinkertaista – korosta sanat, kuten "huono", "surullinen", "traaginen" intonaatiolla.

Johtopäätös

Nyt tiedät näennäisen merkityksettömät tekijät, jotka vaikuttavat ihmiseen. Tällaiset manipulointimenetelmät ovat erityisen tehokkaita liike-elämässä. Kun joudut kommunikoimaan suuren määrän kollegoiden kanssa, on erittäin tärkeää tietää, kuinka vaikuttaa ihmiseen. Ja sinun on tehtävä tämä siten, että hän ei tuomitse sinua tästä. Nyt tiedät kuinka vaikuttaa ihmiseen.

Henkilökohtaisessa elämässä tällaiset temput voivat myös olla hyödyllisiä. Joten voit vapaasti harjoitella niitä rakkaillesi ja katsoa, minkä vaikutuksen onnistut saavuttamaan.